De la SEO à une plateforme de croissance native IA : Lynx Trail Capital investit dans ICEA

ICEA S.A., leader du SEO/SEM en Pologne, entame une nouvelle étape de développement en coopération avec Lynx Trail Capital, un véhicule d'investissement de type search fund créé par Michał Kamiński et Constantin Mark. Le partenariat ouvre la perspective d'une transformation d'ICEA en plateforme de croissance e-commerce native IA, un partenaire complet pour les boutiques en ligne et les grandes marques.

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Depuis 18 ans, ICEA soutient le développement du commerce électronique, en desservant plus de 1 000 clients et en employant 100 experts. L'entreprise a déjà alloué plus de 15 millions de zlotys polonais (PLN) à la transformation technologique. En 2024, elle a réalisé 37 millions de PLN de chiffre d'affaires et 11 millions de PLN d'EBITDA. Sa position est confirmée par de nombreuses distinctions, notamment le titre d'une des huit meilleures grandes agences SEO en Europe (European Search Awards 2025) et le Forbes Diamond 2023. L'entreprise opère non seulement en Pologne – elle est également présente aux États-Unis depuis plusieurs années.

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Avec la participation de Lynx Trail Capital, ICEA se développera en tant que plateforme de croissance e-commerce native IA – un partenaire offrant des solutions complètes soutenant la croissance du trafic en ligne et sa conversion tant dans les moteurs de recherche traditionnels que dans les modèles de langage de grande taille (LLM) comme ChatGPT et Perplexity. Pour ses clients, cela signifie une promesse simple et claire : un partenaire unique, un plan transparent, des coûts prévisibles et un suivi quotidien de la croissance des ventes en ligne.

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La nouvelle stratégie se concentre sur cinq domaines clés de développement. L'entreprise prévoit de poursuivre l'expansion de ses services numériques, notamment par l'acquisition d'autres agences et l'utilisation intensive du potentiel de l'intelligence artificielle et des grands modèles de langage. Un autre élément important sera le renforcement de l'offre destinée aux plus grandes marques présentes en Pologne et le développement de services transfrontaliers permettant aux entreprises polonaises d'accéder efficacement aux marchés étrangers et aux marques internationales de se développer en Pologne. L'étape suivante sera l'expansion internationale, également par acquisitions en Europe centrale et orientale.

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Suite à la transaction, Michał Kamiński, entrepreneur et manager ayant une expérience dans l'industrie numérique et le développement commercial international, est devenu le nouveau PDG d'ICEA. Il est cofondateur du portail 300gospodarka.pl et ancien président de la Fondation Impact. Il a étudié l'économie à l'École d'économie de Varsovie, complété un programme MPA à l'Université de Californie, Berkeley, et un Executive MBA à Kellogg-WHU.

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« ICEA est une entreprise aux fondations exceptionnellement solides – une excellente équipe, une position de marché forte et une ADN technologique. Nous voyons un énorme potentiel pour construire une plateforme de croissance de nouvelle génération sur ces fondations – prête pour les défis de l'ère de l'intelligence artificielle. Notre ambition est de travailler avec nos clients pour établir une nouvelle norme dans le commerce électronique, où la technologie et l'expérience vont de pair avec la transparence et les résultats concrets. C'est pourquoi nous investissons à long terme – pour qu'ICEA puisse non seulement croître, mais aussi introduire des innovations qui façonneront le marché en Pologne et à l'étranger », déclare Michał Kamiński, PDG d'ICEA.

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Le deuxième pilier de l'équipe de direction est Constantin Marek, qui assume le rôle de vice-président du conseil d'administration responsable de la coordination de la transformation technologique et du développement de solutions basées sur l'intelligence artificielle. Diplômé en mathématiques de l'Université de Cambridge et titulaire d'un MBA de l'INSEAD, avec une expérience en analyse des risques, il soutiendra ICEA dans la création de nouveaux services et outils pour les clients. Il est important de noter que l'ensemble de l'équipe de direction existante d'ICEA reste au sein de l'entreprise : Wojciech Haremza assume la position de COO, et le fondateur Piotr Bydłowski est conjointement responsable de la mise en œuvre de la stratégie de croissance en tant que conseiller stratégique du conseil d'administration. Grâce à cela, les clients peuvent compter sur la continuité et le développement stable de l'organisation.

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« Pour nos clients, ce changement est bien plus qu'une simple étape dans l'histoire d'ICEA – c'est la confirmation qu'ils ont à leurs côtés un partenaire dont l'objectif est de fournir le plus haut niveau de solutions : des technologies modernes basées sur l'IA, en passant par des stratégies éprouvées de croissance e-commerce, jusqu'au soutien dans la mise à l'échelle de leur activité sur les marchés internationaux. Dès le début, nous voulions que les boutiques en ligne puissent se développer plus rapidement, plus sûrement et de manière plus prévisible. Grâce à une base solide d'investisseurs technologiques internationaux et à l'expérience de Michał et Constantin, nous pouvons maintenant poursuivre cette mission à plus grande échelle, en offrant des innovations qui se traduisent chaque jour par des résultats concrets pour nos clients », déclare Piotr Bydłowski, cofondateur d'ICEA et conseiller stratégique du conseil d'administration.

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Lynx Trail Capital est un search fund créé en 2024 par Michał Kamiński et Constantin Mark. Il est soutenu par des investisseurs américains – notamment de la Silicon Valley, New York et Boston – ainsi que d'Allemagne et de Pologne. Ce sont des entrepreneurs expérimentés, des cadres supérieurs, des fonds familiaux et des opérateurs commerciaux qui apportent non seulement du capital mais aussi du savoir-faire technologique et transactionnel à ICEA. Le conseil de surveillance d'ICEA comprend Dr. Marek Dietl, ancien président de la Bourse de Varsovie, Piotr Ciski, président de Symfonia, et David Liebers, investisseur basé à New York, ce qui renforce encore les capacités stratégiques de l'entreprise.